Le vendite non decollano? Forse il problema non è il mercato

Se il fatturato rallenta, o semplicemente non raggiunge il livello desiderato, non è detto che la colpa sia del mercato. Spesso è del modo in cui lo si affronta.

La verità è semplice: in molte aziende, il vero nemico delle vendite non è la concorrenza. È la disorganizzazione. È la mancanza di metodo. È quel “tanto abbiamo sempre fatto così” che, in un mercato che cambia ogni sei mesi, suona come una condanna.

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