Tutti in prima linea

Da un sondaggio di HiSkill condotto presso le imprese italiane emerge che il loro problema principale è quello di non sapere come riuscire a rendere più efficaci e trainanti i…

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Il primo ruolo del leader

Si suole dire che “un manager fa fare le cose bene, mentre un leader accende l’entusiasmo necessario a farle”, riconoscendo così nel leader il ruolo primario di guida, di colui che traccia il percorso, che indica la via alla propria squadra o organizzazione.

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La fabbrica dei clienti

Sempre più aziende vanno alla ricerca di profili commerciali strutturati, generalmente con più di cinque anni di esperienza e un’approfondita conoscenza del settore e dei prodotti di riferimento. Questo però non può sostituire il processo di creazione d’una “fabbrica di clienti”.

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